Начни продавать софт в Японию, один из самых лакомых рынков
 

Апр

21

Минутка позитива: Shareware Balanced Scorecard

раздел: Минутка позитива | 

Весенний субботний день провоцирует на заметки полу-графоманского характера. Хотя в маркетинге очерченная крупными штрихами область мыслей нередко полезнее многих “инструкций по применению”.

Существует ряд показателей, каждый из которых в частном порядке используется в анализе деятельности по продвижению продукта. Возможно, они способны образовать некую общую систему родственную концепции balanced scorecard и обеспечивающую “рекогносцировку на местности” для формирования микро-стратегий дальнейших активностей по продвижению.

Источники траффика: Что будет с вашими продажами, если завтра топовый (или не только он) источник траффика схлопнется по той или иной причине? Большая часть шареварщиков сидит на Google-игле. Что хуже всего - их это вполне устраивает. Необходим баланс в культивировании основных площадок и “ручейков”.

Гусары денег не берут: Обратная ситуация - шареварщик принципиально старается ни за что денег не платить. Безусловно, жалко рисковать тем, что заработано с большим трудом. Но с таким подходом выпадают многие “вкусные” площадки, проигрываешь в time-to-market, из-за небольшой экономии недополучаешь приличный кусок аудитории. Утрированно: заработать на двух клиентах по $1 лучше, чем на одном, но $2 - прибыль та же, а клиент не достался конкуренту.

Конверсии: От осведомленности до продажи большой путь. На каждом его этапе отсеивается какая-то часть. Ошибочно считать, что фильтрация на каждом этапе является сущностью независимой. Пожалуй наиболее наглядно употребляемая модель - когда триал отдается после регистрации. Или другой пример: На сайте у вас потрясный текст, который конвертирует посетителей как горячие пирожки. Однако спецификации рекламного блока не позволяют растечься мыслью по древу + переход дорого стоит. Что эффективнее - выбрать самых ready to buy на этапе ad copy или отбиться за счёт количества посетителей? Приходится выбирать с чем идти на войну - автоматом или снайперской винтовкой :)

Намеренно “отложил перо в сторону”. У кого какие идеи-мысли по поводу такой shareware balanced scorecard как картины, по которой можно судить о сбалансированном продвижении продукта? Какие показатели в нее могут входить, характерные значения …


комментарии

  1. Roman Frolin on Апрель 22nd, 2007 00:25

    Еще можно добавить долю продаж через партнеров например. Продажи в разрезе ключевых рынков.

Оставить комментарий