Наши за границей - интервью с интересными людьми живущими за рубежом
 

Авг

7

Корпоративный софт и с чем его едят

раздел: Разное | 

Заметка родилась из наблюдений за брожением умов в употреблении, по делу и без, терминов “корпоративный софт” и “корпоративные продажи”.

По каким только признакам шареварщики не лепят ярлычок “корпоративщины”. По объему: купили 50 лицензий - корпоративная продажа! По цене: стоит продукт $700 - корпоративный софт! Даже по экзотичности выполняемых функций: если обычному пользователю вроде без надобности, значит вышли на рынок корпоративных решений :)

Реальный дифференциатор - какие задачи решает продукт. Бизнес-задачи компании или задачи конкретных лиц. Двести плагинов к Outlook не делают продажу корпоративной, а одна лицензия системы для time reporting - да. В принятии решения о покупке, как правило, задействовано два или более decision maker-ов. Внедрение затрагивает взаимодействие с/между сотрудниками, бизнес-юнитами или клиентами.


комментарии

  1. karpolan on Август 8th, 2007 06:01

    Ну вообще это спорный термин. То что ты сказал - это про бизнес типа b2b.

    Но вот если твой b2c-шный бекапер решили использовать во всех офисах, например конторы Boeing, c анализом конкурентов, предварительной перепиской и т д. - то это самая натуральная “корпоративная” продажа :)

    С софтом еще хуже все, вот мой Remote Desktop Control это какого типа продукт? Они и для больших нетворков, и для хом юзеров с кучей компов подходит… Соответственно идут и “клиентские” и “корпоративные” продажи :)

    Хотя я с тобой согласен, если контора ведет не b2b ориентированный бизнес (с кучей персональных манагеров, внедрением и поддержкой) то слово корпоративный вызывает улыбку :)

  2. Сергей Петров on Август 8th, 2007 08:12

    Антон, так нет ничего спорного. Тебя же не смущает, что ты одновременно и сын и отец :)

  3. Мариша on Август 15th, 2007 17:22

    а можно на пальцах объяснить мне глупой что есть корпоративный софт?:)

  4. avvakad on Август 27th, 2007 21:57

    и мне, и мне!))))

  5. Как Давать Гарантию В Консалтинге? on Август 29th, 2007 08:20

    […] Сергей Петров - Корпоративный софт и с чем его едят. […]

  6. Сергей Петров on Август 30th, 2007 03:39

    Мариша, avvakad: к сожалению в постановке “всё непонятно” сложно ответить на вопрос :)
    можно его как-то уточнить/переформулировать?

  7. denche on Август 30th, 2007 15:14

    ничего не понял про корпоративный софт.
    значит, мне еще учиться.
    спасибо за непонятки.
    буду развиваться.

  8. Сергей Петров on Август 31st, 2007 01:43

    denche: скорее всего непонимание возникает из-за попытки однозначно классифицировать конкретный продукт как корпоративный или нет

    приведу такой пример: сидит нищий и настойчиво просит милостыню. можно подать, чтобы отвязался, а можно из искреннего сострадания. хотя действие одно и то же, но благотворительностью можно назвать только во втором случае.

    так и с софтом. необходимо рассмотреть конкретную ситуацию - под какие задачи приобретается продукт.

  9. Lifestyle business on Октябрь 15th, 2007 13:39

    […] Не стоит путать продажи большим корпорациям с продажами корпоративного софта. Разница объяснена вот здесь. […]

Оставить комментарий